Análise
Começamos pelo que já tem: apólices atuais, contratos relevantes (locação de bateria, comodato de wallbox, concessões), e o levantamento do risco real. O Raio-X deste site é a versão automática do nosso primeiro questionário.
06 Sobre
Mediação com carteira, não uma marca à procura de negócio
A FOTON MOTOR é a frente especializada de uma corretora em atividade — com carteira construída, sinistros tratados até ao fim e acesso a várias seguradoras.
6.1 Porquê o nicho
Porque é que uma corretora generalista criou uma frente só para isto
Porque os sinistros nos obrigaram. Uma carteira generalista começou a receber os problemas novos — a wallbox que ninguém declarou, a assistência que não sabia rebocar um elétrico, os painéis fora do capital — e percebemos que o mercado tratava tudo isto com apólices escritas para outro mundo. A especialização não foi uma ideia de marketing; foi a resposta a processos concretos que demoraram meses a resolver e que teriam sido triviais com o papel certo tratado antes.
O nicho é deliberadamente estreito: tudo o que junta eletrão e movimento, e nada mais. Não fazemos seguros de saúde, nem de vida, nem multirriscos genéricos sem componente de energia. Um nicho estreito obriga-nos a conhecer as condições de cada seguradora neste terreno melhor do que qualquer generalista — é essa a aposta.
6.2 Método
Como se trabalha connosco
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Desenho
Escrevemos o programa: o que cobrir, com que capitais, com que franquias, e — igualmente importante — o que não vale a pena cobrir. Recebe isto por escrito, em português corrente, antes de qualquer cotação.
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Colocação
Levamos o desenho às seguradoras que trabalham este risco e negociamos as condições. Apresentamos as propostas com as diferenças explicadas — incluindo a razão pela qual a mais barata pode não ser a proposta certa.
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Sinistro
É aqui que a mediação se paga. Participação bem instruída à primeira, peritagem acompanhada, e a pressão certa no momento certo. Um sinistro bem tratado desde a primeira hora resolve-se em semanas; um mal instruído arrasta-se anos.
6.3 Remuneração
Como somos pagos — sem rodeios
Somos remunerados por comissão, paga pela seguradora, incluída no prémio que paga de qualquer forma. É o modelo normal da mediação em Portugal e não fingimos o contrário. Duas consequências práticas que deve conhecer:
- A comissão varia entre seguradoras e produtos. É um incentivo real e seria desonesto negá-lo. A nossa resposta é processual: o desenho do programa é feito e entregue por escrito antes da colocação — o que recomendamos fica documentado antes de sabermos onde o vamos colocar.
- Se preferir, trabalhamos por honorários: paga a análise, e a comissão que exista é-lhe devolvida ou abatida. Fica mais caro nuns casos e mais barato noutros — dizemos-lhe qual é o seu, feitas as contas à frente, e apresentamos as condições por escrito, sob consulta.
Sobre listas de seguradoras: as seguradoras com que trabalhamos são identificadas no documento de informação que entregamos antes de qualquer contratação, como a lei exige. Não publicamos aqui logótipos de seguradoras como se fossem parcerias de marketing — são relações de mediação, reguladas, e é assim que as tratamos.
A atividade de mediação está sujeita a supervisão pela entidade reguladora do setor. A identificação completa da entidade responsável, incluindo o enquadramento regulatório da atividade, é facultada mediante pedido através do formulário de contacto.
Comece pela análise, não pela apólice
Quatro minutos no Raio-X, ou um pedido direto de revisão humana.